جفرا نيوز -
بقلم: الدكتور عصام شقره
لم يعد الإعلان مجرد وسيلة للتعريف بالمنتج، بل تحوّل إلى أداة مؤثرة في تشكيل الرغبات وتوجيه السلوك الاستهلاكي. فكثير من قرارات الشراء اليوم لا تنبع من حاجة حقيقية، بقدر ما هي نتيجة إقناع تسويقي ذكي ومتكرر يستهدف وعي المستهلك ولا وعيه في آنٍ واحد.
الإعلان الحديث لم يعد يخاطب العقل فقط، بل يركز بصورة أساسية على العاطفة، فيربط المنتج بمفاهيم النجاح، والتميز، والقبول الاجتماعي. وبهذه الطريقة، يجد المستهلك نفسه مدفوعًا نحو الشراء تحت تأثير رسائل نفسية غير مباشرة، قد لا يدركها بشكل واعٍ.
وهنا تتراجع مساحة الاختيار الحر لدى المستهلك دون أن يشعر، خاصة في ظل كثافة المحتوى الإعلاني وتطوره التقني وقدرته على التخصيص والاستهداف.
من هذا المنطلق، يبرز الوعي الاستهلاكي كخط الدفاع الأول في مواجهة هذا التأثير المتصاعد. فالمستهلك الواعي هو من يميّز بين الحاجة الحقيقية والرغبة المصنوعة، ويتخذ قراره الشرائي بناءً على قيمة فعلية لا على انطباع تسويقي مؤقت.
وفي زمن تتسارع فيه أدوات التأثير، يبقى السؤال الأهم: هل نشتري ما نحتاج فعلًا، أم ما نجح الإعلان في إقناعنا به؟
النسخة الكاملة
